“疯狂小杨哥”全网带货翻车第一人

橘子酸了，苹果烂了，香蕉坏了，垃圾袋破了，不粘锅粘锅...

你见过这样带货的直播吗。

《狂哥小杨》从各个角度看都很疯狂反向带货出圈后，小杨哥已经超越刘德华，陈赫成为Tik Tok网络第一名人，粉丝9000万

小杨哥虽然是个业余主播，但名气和号召力丝毫不逊于娱乐圈的明星。

最近，演员李晨空降到小秧歌的直播间不过，与以往依靠明星增加直播间知名度不同，小杨哥其实帮李晨的直播间赚了不少粉据一些网友统计，直播当天，因为设备调试，小杨哥用李晨的号码连接了小麦和自己不到十秒钟，李晨涨了20万元

没想到明星在网络名人里也有火爆的一天。

疯狂小杨哥不是普通的网络名人，而是Tik Tok顶级的网络名人。

截至目前，该账号在Tik Tok平台拥有9031万粉丝，7.8亿作品被赞，几乎所有视频播放量都超过200万可是，小杨能成为Tik Tok一哥的关键在于他超强的载货能力

《疯狂小杨哥》Tik Tok首页显示，其每周进行两次带货直播，而根据新摇一摇数据，小杨哥过去30天的销售额为3.73亿近期直播累计观看人数近6000万，销售额达5488万元这个图可能不够直观，可以和东方精选对比一下虽然在各个维度都取得了爆棚的人气和破圈，但东方精选的最新直播，从累计观看人数和销售额来看，几乎只有小杨哥的一半

这个惊人的数字背后，更让人惊讶的是他的载货风格如果你在Tik Tok搜索小杨哥，高联想词之一就是翻车如果换成其他主播或者明星，翻车绝对是大家最不愿意看到的黑入口，但却是疯哥小杨的日常

小杨哥是在Tik Tok广为流传的滚货视频片段中的常客。在一场有货直播秀中，小杨哥前一秒还在夸下一个介绍的水果，下一个就会端上一个卷饼水果，要么是黑乎乎的香蕉，要么是咬一口就变酸的橘子，让你很难相信这是送货现场，而不是315晚会会场...还有一个卖垃圾袋的品牌，在小杨哥的直播间看到自己的产品接连翻车后吓得跑了...

反向带货，另付费内容。

因为翻车频率太高，翻车片段笑声密集，小杨哥也成了倒装的天花板。

虽然名为反向配送，但本质上已经不再是简单的物美价廉的消费，而是一种变相的内容消费疯哥小杨的定位应该不是送外卖主播，而是一个有送外卖的搞笑主播

和李一样，疯哥小杨也经历了一段默默无闻的日子还在上大学的时候，小杨就在互联网平台注册了一个名为疯狂小杨哥的网络账号，成为网络短视频创作专家在他定居Tik Tok后，两兄弟的定位更加清晰，也迎来了涨粉的爆发期

2019年，他们创作了以绝望的周末为主题的家庭情景喜剧，受到网友的喜爱在这些视频中，小杨一家四口一起上阵，大杨和杨妈负责整件事，小杨和杨爸爸负责整件事虽然每个视频从一开始就能猜出结局，但他们超强的表现力和视频中层层推送的情感，还是为他们收获了全网的笑声不少网友表示，即使是搞笑视频小杨哥的内容也值得反复观看

杨晓阳的个人设定已经从短视频延伸到带货直播这种搞笑的视频搬到直播间，就成了倒货的翻车视频

很多网友之所以能反向发货下单，是因为经常被直播间轻松愉快的氛围所感染，也有一些玩的属性但这种消费行为的前提是产品单价不能太高，否则幸福成本会影响消费冲动蓝鲸记者观察小羊哥直播间的选择发现，与以美妆护肤品，电子产品为主的大主播不同，小羊哥直播间的餐饮，个人护理，家居用品占比最高，大部分单价都是两位数这大大降低了观众为搞笑买单的成本，参与感战胜了需求本身

同时，反向交割也不是纯粹的消极交割行为在这个过程中，大阳小阳的各种选品测试不断强化了他们的人员配备，除了搞笑和恶作剧，还有另一种较真，就是对直播的精益求精

同时，蓝鲸记者观察到，倒装的场景往往是品牌的存在，翻车事件往往是极端操作的结果比如在一次垃圾袋展览中，小杨哥先后通过投放5L矿泉水和榴莲来测试垃圾袋的承重能力和牢固度很明显，这些都是日常生活中很少见的场景，并不影响市民日常使用垃圾袋而这些极端场景的展示，不仅会成为商品直播中的亮点，还会成为小杨哥现场砍价的机会翻车的遗憾被价格的跳水填补，垃圾袋变成了物美价廉

反向搬运货物只是一种表现形式追求物美价廉是所有购物场景中的第一意义，即使拿货主播是Tik Tok哥也不会改变

从疯狂的小杨哥哥到小杨家，流量的流通

从某种程度上来说，疯哥小杨和Aauto快一点主播有很多共同点。

在经历了各种老铁先吵架再认错的戏码后，网友们逐渐认可了Aauto更快主播们直播的套路无论是现场翻脸打牌子，还是带领弟子集体下跪，这些触目惊心的场景都不免有剧本的嫌疑他们希望增加直播间的知名度，同时在一次次的演出中加强自己的人员配备

小杨哥也是如此，只不过他们把这些套路包裹在喜剧的外衣下，比Aauto更快的主播们的戏剧性冲突更容易被大众接受而且，与Aauto Quicker的主播不同，小杨哥的短视频搞笑博主背景，让他自然有了一种被大众接受的设定，在直播间的表演不过是绝望周末的延续

Aauto Quicker的主播最出名的就是家庭模式，小杨哥从红起来就一直在扩充家庭出现在短视频和带货时的家人越来越多小杨嫂子，大杨嫂子，杨爸爸，杨妈妈...故事情节更加丰富，小杨家的人物也更加立体账号互引，把粉丝留在自己的矩阵里，流量通过矩阵叠加

无论是反向配送还是家庭模式，小杨哥都可以最大化流量，但当他成为配送主播后，产品质量和供应链问题就不得不提上日程。

疯狂小杨要成为真正的第一兄弟还有很长的路要走。

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